CENÁRIO DO DESENVOLVIMENTO DE MULTIPROPRIEDADES NO BRASIL

A Caio Calfat Real Estate Consulting e a Mapie lançaram duas pesquisas muito completas sobre o mercado de multipropriedades no Brasil.

• Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil
• Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro

Trouxemos os principais números e insights para que você conheça mais “Sobre quem faz e sobre quem compra” imóveis de uso compartilhado no país.

Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil

Vamos iniciar pelo relatório Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil, que teve a primeira edição lançada em 2018. Para 2024, a Caio Calfat Real Estate Consulting contou com a parceria da Mapie para o levantamento de dados e produção do material.

Esse estudo mercadológico foi baseado no cruzamento de informações do banco de dados da Caio Calfat Real Estate Consulting e em uma pesquisa com agentes ligados ao setor de multipropriedades no período de abril de 2023 a abril de 2024.

Confira os principais detalhamentos desse importante material, uma referência para todos os players do mercado de multipropriedades.

A oferta nacional cresce a cada ano, atualmente, o Brasil conta com 200 empreendimentos de multipropriedade:

• 45 em operação
• 56 em construção
• 15 em lançamento

A maioria das residências de férias está concentrada no Sul e no Nordeste.

Para atender a diferentes públicos, a cada anos surgem novas categorias. A pesquisa apontou as principais.

• Apartamentos em hotéis
• Bangalôs
• Casa de alto padrão
• Chalés
• Empreendimentos mistos

Conforme Caio Calfat “Chegamos a 2024 com diversas mudanças construídas ao longo destes anos. Hoje o mercado dispõe de produtos diversificados que vão desde o tradicional “quarto de hotel” ancorado a atração turística, até projetos de altíssimo padrão em destinos consagrados, passando por projetos em locais pouco explorados pelo turismo de lazer, mas próximos aos pontos conhecidos, e projetos temáticos voltados para nichos específicos.”

Perfil dos multiproprietários

Idade

36,6% - Entre 40 e 49 anos

32, 3% - Entre 30 e 39 anos

16% - Entre 50 e 59 aos

8,1% - Entre 20 e 29 anos

7,3% - Acima de 60 anos

Estado civil

61,6% - Casado com filhos

30% - Casado sem filhos

3,5% - Solteiro

3,2 % - Separado com filhos

1,7% - Separado sem filhos

Renda

38,7% - De 5 a 10 salários (R$ 7.061 a R$ 14.120)

21% - Até 5 salários (R$7.060)

20,2% - De 10 a 15 salários (R$ 14.121 a R$ 21.180)

10% - De 10 a 15 salários (R$ 21.181 a R$ 28.240)

6,3% - De 20 a 30 salários (R$ 28.240 a R$ 42.360)

3,7% - Mais de 30 salários (R$ 42.360 ou mais)

Conhecendo um pouco do cenário de multipropriedade, fica mais fácil perceber todo o potencial desse ramo de negócio que tem conquistado cada dia mais adeptos.

Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro

Além de entender o mercado, é importante conhecer quem são as pessoas envolvidas no ramo de segundas residências. Para isso, além da pesquisa sobre o Cenário da Multipropriedade no Brasil, a Caio Calfat Real Estate Consulting e a Mapie realizaram um estudo para conhecer os hábitos de comportamento e consumo dos multiproprietários.

Confira os resultados do relatório Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro

Perfil do público

A pesquisa contou com a participação de 879 proprietários de imóveis de uso compartilhado. Desses, o público majoritário é masculino.

Público principal

Homens - 60,52%

Mulheres - 39,02% 

Sobre as regiões de residência dos donos de multipropriedades, a pesquisa levantou:

Onde moram

Sudeste - 82,26%

Sul - 4,89%

Norte - 4,78%

Centro-Oeste - 4,67%

Nordeste - 3,41%

Perfil de multiproprietários

Para entender a motivação de compra de cotas de multipropriedades, os respondentes apontaram como fatores principais:

- Possibilidade de viajar com frequência para o destino favorito;

- Oportunidade de explorar outros destinos no Brasil;

- Retorno sobre o investimento;

- Presença de áreas de lazer.                      

Veja as respostas na íntegra.

Fonte: Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro

 Além disso:

- No último ano, essas pessoas fizeram de 2 a 3 viagens pelo Brasil, com duração de 4 a 10 dias – o que é mais do que a média dos viajantes tradicionais.

- Os gastos por viagem variam entre R$3.001 a R$5.000.

Ao serem questionados sobre a escolha do destino, os meios de hospedagem favoritos foram:

Hotel 4 estrelas - 34,68%

Resort all inclusive - 20,38%

Resorts - 18,61%

Hotel 2/3 estrelas - 9,16%

Hotel de luxo - 5,76%

Pousada - 4,73%

Itens mais importantes na escolha do meio de hospedagem:

3,76% - Preço

3,70% - Segurança

3,69% - Qualidade

3,67% - Localização

3,60% - Experiências positivas anteriores

3,57% - Facilidade de Reserva/Compra

3,55% - Forma de pagamento

3,50% - Boas avaliações em sites de reservas

3,39% - Variedade de lazer e entretenimento

3,33% - Variedade e qualidade da gastronomia

3,31% - Indicações de amigos e familiares

3,06% - Meio de hospedagem de marca reconhecida        

Sobre as reservas antes das viagens, o público prioriza:

Meios de hospedagem: 85,51%

Passagens aéreas: 68,07%

Fonte: Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro

Tipo de reserva

Diretamente com os fornecedores (Latam, Accor, Airbnb,etc): 54,53%

Por meio de agências/buscadores (Booking, Expedia, Kayak, etc): 40,52%

Destinos

Com relação à escolha dos destinos, primeiramente estão as áreas litorâneas, em seguida, as regiões de serra, montanhas ou campo.

81,14% - Praia

49,75% - Serra, montanha ou campo

38,83% - Cidades do interior

33,62% - Destinos muito conhecidos

27,05% - Destinos que eu já conheço

16,38% - Cidades grandes

14,76% - Destinos menos visitados

6,95% - Outros

 De acordo com a pesquisa, a maioria dos donos de segundas residências recomendaria o sistema de multipropriedade para amigos e familiares. O NPS (métrica de satisfação do cliente) foi de 15.

Esses são apenas alguns insights dessas duas pesquisas de grande relevância para o setor de multipropriedades.

Para acessar os dados dos relatórios na íntegra, acesse: caiocalfat.com e faça o download.

Desbravador Software e as multipropriedades

Nossa expertise de 36 anos no mercado está direcionada para atender de forma completa, inovadora e integrada as demandas de:

• Hotéis, pousadas, resorts e multipropriedades;
• Restaurantes, bares e casas de entretenimento;
• Lojas e empórios;
• Postos de combustíveis e lojas de conveniências.

 Considerando que o nosso portfólio conta também com sistemas de gestão para o setor de multipropriedades, as informações contidas nesses relatórios são acompanhadas de perto pelo time da Desbravador.

Assim, as tecnologias para esse setor são desenvolvidas conforme as necessidades reais e atualizadas do mercado brasileiro.

SISTEMAS PARA MULTIPROPRIEDADES

Conheça algumas soluções tecnológicas para gestão automatizada, prática e inteligente de segundas residências.

Sistema de Gestão de Multipropriedade

Inovação tecnológica para gerenciamento de imóveis de tempo compartilhado

Desenvolvido para atender e integrar todas as demandas de Front Office e Back Office. Possibilita a gestão de uma ou mais propriedades de forma unificada e permite ter controle total de reservas advindas de hóspedes e de proprietários, com a possibilidade de os cotistas disponibilizarem os períodos para pool de venda.

Condominium

Sistema para gestão de condomínios

Um software que atende diferentes modelos de negócios, como hotéis, condomínios, flats, edifícios e multipropriedades. Dentre os principais recursos estão: cadastro, organização e gerenciamento de contratos, salas comerciais, garagens e espaços de uso comum. Também automatiza as funções Financeiras, Contábeis e Fiscais e faz o controle de cotas, semanas, reservas e disponibilidades.

Portal do Condômino

Aplicativo para multiproprietários

O Multipropriedade é a resposta mercadológica à categoria de propriedades compartilhadas e o Portal do Condômino é o braço de apoio exclusivo aos investidores. Uma ferramenta completa que facilita a conexão entre a administradora da propriedade e os cotistas.

POS Fast

Sistema para gestão de restaurantes, bares, casas de entretenimento, empórios e lojas de conveniência

Uma solução completa para gerenciar todos os pontos de venda (restaurantes, bares, quiosques, dentre outros) que fazem parte do empreendimento. As funcionalidades inteligentes automatizam e organizam operações e otimizam processos, facilitando a administração e a integração das áreas de estabelecimentos gastronômicos.

CRM

Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente

Uma ferramenta para auxiliar no gerenciamento e no acompanhamento das interações com os públicos, a fim de prospectar novos clientes e construir relações duradouras com os condôminos. Isso a torna uma ferramenta indispensável para que o empreendimento cresça com inteligência e estratégia.

Analyzer

Software de Business Intelligence

Essa ferramenta de análise coleta dados brutos e os transformam em informações compreensíveis. Esses números são a base para que executivos monitorem os resultados, tomem decisões com segurança e realizem ações estratégicas.

Quer conhecer outros recursos da Desbravador para tornar a operação da sua multipropriedade muito mais automatizada, prática e inteligente?

Fale com nosso time de especialistas. vendas@desbravador.com.br | +55 (49) 3321 0900 |+55 (49) 3321 0901 (WhatsApp)